Escrito por Família Theia e Maria Elisa Lo Russo (coach de carreira)

“Tudo é negociável. Se é ou não uma negociação fácil, é outra coisa”, disse Carrie Fischer – atriz, roteirista e produtora dos EUA. Isso é uma verdade quando se fala em salário e envolve preparo e habilidade, pois é um tema que pode gerar apreensão por parte do entrevistado e até do contratante.

Em uma entrevista de emprego, com certeza, o tema salário estará na pauta e você deve estar preparado para responder. Algumas dicas:

1. Responda o que for perguntado

Não fale de salário se não for questionado. Deixe a missão de investigar esse tema para o entrevistador.

2. Sem mentiras

Se o entrevistador entrar na questão do salário, em hipótese alguma minta. Isso poderá ser (e possivelmente será) descoberto e suas chances serão perdidas de ingressar na empresa por desacreditarem no que você está falando. Seja transparente em dizer seu salário e, caso esteja acima do que é pago no mercado, mostre que tem ciência disso e que está disposto a rever.

3. Não feche valores

Se perguntarem sua pretensão salarial, tente ampliar possibilidades, trazendo seu último pacote salarial como referência e o percentual que consideraria interessante (geralmente entre 15 e 20%), mas mostre abertura para negociações.

Agora digamos que você está aguardando ansiosamente pelo retorno desse processo seletivo, que te encantou durante as fases do processo. Quando o telefone toca com a resposta positiva, a proposta não era exatamente o que você esperava ouvir. O que é possível fazer nessa situação?

Você pode aceitar de primeira afinal você está encantado pelos relatos que ouviu ou pode recusar de imediato porque esperava uma proposta melhor ou pode tentar uma negociação.

Se você optar pela terceira opção, aqui vão alguns pontos a considerar:

  • Não dê nenhuma resposta de imediato

Às vezes na ânsia de responder sim ou não, você pode não refletir sobre o tema com o devido tempo. Sendo assim, agradeça o contratante e peça um tempo para pensar sobre a proposta. Mas, atenção, se vocês acordarem que terá um dia para pensar, cumpra esse prazo.

  • Estude a proposta

Faça todos os cálculos necessários para entender como a proposta está estruturada. Ela descreve bônus ou participação nos lucros? Se sim, qual o valor total que receberá por ano? Quais impactos positivos os benefícios te trarão? Existe alguma compensação, além da financeira, por exemplo: o salário fixo é menor, mas a empresa é muito perto da sua casa e gerará uma economia em locomoção?

  • Faça pesquisas de mercado

Entenda e estude a média que é paga para o seu cargo no segmento da empresa que está te oferecendo a proposta. Pode haver diferenças entre um segmento e outro. Existem vários guias disponíveis na internet onde você pode obter essas informações.

  • Planeje o discurso e monte cenários

Se você optar por fazer uma contraproposta é importante planejar o discurso e montar possíveis cenários. Coloque no papel os pontos que acha importante considerar, como valorização de sua experiência profissional, pesquisas de mercado e o valor que está contrapondo.

A partir disso monte cenários, por exemplo: se eles não aceitarem essa contraproposta, estou disposto a aceitar ou recusar? Se eles fizerem uma nova proposta, o que estou disposto a flexibilizar?

  • Deixe de lado a vida pessoal

Não envolva sua vida pessoal no momento da proposta, trazendo para a conversa seus gastos e despesas. Não será considerado um argumento pela empresa e pode deixar uma situação desconfortável.

  • Esteja aberto para ouvir

Tanto na proposta inicial quanto na contraproposta esteja aberto para ouvir o que o contratante tem a dizer e confie nele. Escute cada ponto com atenção e esclareça todas as dúvidas que tiver. É do interesse dele que você tenha clareza da proposta e esteja animado com o início da nova jornada.